我们都听过“天猫难入驻,淘宝难运营”的说法,所以免费推广很难在淘宝这个大平台上引起涟漪。简单来说,店铺在淘宝上付费推广,效果会变得非常显著。但是这个时候会有两个问题。如果选择推广效率高、转化率高的,推广费用会很大,费用太多甚至会亏损。假如推广力度不够,又产生不了效果,没有流量就等于没有推广。
一、我的淘宝店设置多少推广费用比较好?
根据店主的具体经营策略确定具体金额,建议将推广费用的总比例控制在10% – 30%。刚开始经营的店铺有很多不完善的地方,比如客服脚本、产品质量等。这个时候,如果你投入太多的推广费用,就像刚拿到驾照的新手一样,你可以直接在高速公路上以每小时200英里的速度行驶。事故翻车是不可避免的。所以建议店主不要先投入太多的推广费,先改善前期出现的问题,然后慢慢踩油门,循序渐进,逐步加快速度。
第二,推广的类别那么多,我应该选择每一个吗?投资成本呢?
1、细化目标和目标
店主对自己的产品有了深入的了解后,首先要做的就是设定年度推广目标。花钱推广的目的是什么?当然是盈利,所以目标很重要,但要记住不要太高也不要太低,要根据产品的实际情况和投入的推广成本来确定,这样才有明确的方向。
确定年度推广目标后,必须将目标分为季度、月、周,甚至每个类别。可细化的目标是可以实现的。
例如,首先确定今年的总目标,然后详细说明每月的销售目标。这里需要注意的是,电子商务行业的促销日,如618、双11、双12,国内外传统节日,如情人节、中秋节、圣诞节等,可以增加销售目标,甚至单独提出这一天作为销售目标。
最后分配到不同类别,1月份矿泉水销售多少瓶,饮料销售多少瓶,宝贝水销售多少瓶,加起来能否达到月度目标。
2、考虑价格波动和投资
任何涉及金融交易的市场都会有价格波动,比如直通车。如果预计今年直通车价格上涨40%,但实际上涨了一倍多,这个时候就要考虑了。但是,必须考虑的因素是价格波动,所以浮动是无法控制的。因此,在设定目标时,也需要考虑价格波动。
还需要仔细考虑具体的促销费用。例如,如果1月份的促销费用超支,我们需要找出哪个渠道的促销费用超支,并分析原因。是流量估计不准确,还是点击成本过高?剩下的预算能实现目标吗?这些都需要考虑。即使目标不能实现,是否需要额外的投资?增加了多少?额外的投资会对利润产生多大的影响?
3、分析过去的数据,优化整体布局
简单来说,如果你去年在直通车上花了20万的推广费,而你卖的产品只给了你25万的利润,那么你今年就不会在直通车上投那么多钱,把费用转移到其他类别了。如果你之前没有做过直通车,建议根据你的预算和整体战略布局来分配。直通车在淘宝还是很有必要的。
4、详细拆解和分析成本
投资推广费后,不需要每天查看数据,太麻烦了。建议每三周查看一次数据并进行分析。每个周期投资推广的成本不是一成不变的,需要根据具体情况来确定。比如10月份上架的产品开始推广会产生成本,产品的成长期需要不断投入,达到峰值可以适当降低推广成本,享受流量红利。产品进入成熟期后,合理利用钻展和淘客两种工具,有助于提高流量转化率。