我们都听过“天猫难入驻，淘宝难运营”的说法，所以免费推广很难在淘宝这个大平台上引起涟漪。简单来说，店铺在淘宝上付费推广，效果会变得非常显著。但是这个时候会有两个问题。如果选择推广效率高、转化率高的，推广费用会很大，费用太多甚至会亏损。假如推广力度不够，又产生不了效果，没有流量就等于没有推广。
一、我的淘宝店设置多少推广费用比较好？
根据店主的具体经营策略确定具体金额，建议将推广费用的总比例控制在10% – 30%。刚开始经营的店铺有很多不完善的地方，比如客服脚本、产品质量等。这个时候，如果你投入太多的推广费用，就像刚拿到驾照的新手一样，你可以直接在高速公路上以每小时200英里的速度行驶。事故翻车是不可避免的。所以建议店主不要先投入太多的推广费，先改善前期出现的问题，然后慢慢踩油门，循序渐进，逐步加快速度。
第二，推广的类别那么多，我应该选择每一个吗？投资成本呢？
1、细化目标和目标
店主对自己的产品有了深入的了解后，首先要做的就是设定年度推广目标。花钱推广的目的是什么？当然是盈利，所以目标很重要，但要记住不要太高也不要太低，要根据产品的实际情况和投入的推广成本来确定，这样才有明确的方向。
确定年度推广目标后，必须将目标分为季度、月、周，甚至每个类别。可细化的目标是可以实现的。
例如，首先确定今年的总目标，然后详细说明每月的销售目标。这里需要注意的是，电子商务行业的促销日，如618、双11、双12，国内外传统节日，如情人节、中秋节、圣诞节等，可以增加销售目标，甚至单独提出这一天作为销售目标。
最后分配到不同类别，1月份矿泉水销售多少瓶，饮料销售多少瓶，宝贝水销售多少瓶，加起来能否达到月度目标。
2、考虑价格波动和投资
任何涉及金融交易的市场都会有价格波动，比如直通车。如果预计今年直通车价格上涨40%，但实际上涨了一倍多，这个时候就要考虑了。但是，必须考虑的因素是价格波动，所以浮动是无法控制的。因此，在设定目标时，也需要考虑价格波动。
还需要仔细考虑具体的促销费用。例如，如果1月份的促销费用超支，我们需要找出哪个渠道的促销费用超支，并分析原因。是流量估计不准确，还是点击成本过高？剩下的预算能实现目标吗？这些都需要考虑。即使目标不能实现，是否需要额外的投资？增加了多少？额外的投资会对利润产生多大的影响？
3、分析过去的数据，优化整体布局
简单来说，如果你去年在直通车上花了20万的推广费，而你卖的产品只给了你25万的利润，那么你今年就不会在直通车上投那么多钱，把费用转移到其他类别了。如果你之前没有做过直通车，建议根据你的预算和整体战略布局来分配。直通车在淘宝还是很有必要的。
4、详细拆解和分析成本
投资推广费后，不需要每天查看数据，太麻烦了。建议每三周查看一次数据并进行分析。每个周期投资推广的成本不是一成不变的，需要根据具体情况来确定。比如10月份上架的产品开始推广会产生成本，产品的成长期需要不断投入，达到峰值可以适当降低推广成本，享受流量红利。产品进入成熟期后，合理利用钻展和淘客两种工具，有助于提高流量转化率。
