淘宝货源如何选择?怎么规划?

淘宝货源如何选择?咋规划?

淘宝开店选择合适的货源也很重要。如何选择淘宝的货源?如何规划?

如何选择淘宝货源?

新手卖家经常犯的一个错误是本末倒置。他们在找到好货源之前就匆匆开了一家商店。他们不知道自己想卖什么。好的新店支持被推迟了。

货源的选择通常有以下几种:

1.产业带:

优点:价格透明;供应链完整,取货方便。

缺点:需要提前了解店铺所在地是否有产业带,产品是否适合淘宝;同行多,竞争大。

2.工厂货源:

优点:没有中间商赚取差价;质量可控

缺点:库存容易受到生产限制;在很大程度上,你需要囤积自己的商品

3.分销货源:

优点:支持一代,无库存压力;提供直接上传使用的数据包;新手建议使用1688分销供应。

缺点:质量无法控制;个人不支持无条件退换货。

咋规划?

一、做好市场规划

既然要卖东西,首先要了解市场,主要是从整体市场分析、目标客户到产品本身。

1.市场整体分析:

在进行市场分析时,我们可以参考业务人员中的数据作为标准,了解整体市场规模;如服装类,季节变化的数据性能是我们需要知道的数据。

而且,选择的质量会直接影响我们店铺的后期收入,因为如果选择的款式符合市场需求,很容易成为热门款式,给店铺带来利润。如果选择的款式比较差,可能会给店铺造成损失。

在选择了大方向后,我们可以找到最合适的产品推广方式,从新时间到新产品预热方式,再到付费推广计划等。

同时,不要忘记其他竞争对手的数据,这些数据也有参考价值。找出与我们相似的竞争产品,从主要风格特征到价格分布,再到目标群体,分析清楚,找出差异,然后根据市场数据的变化完成我们的主要卖点。

2.做好客户分析:

我们想卖商品,所以我们必须知道谁会买我们的商品。首先,我们应该分析主要的目标群体,然后根据这些群体的特点进行店铺装饰和店铺营销活动,甚至与我们后续的付费推广排水计划的创建有关。

系统将根据买方的性别、消费水平、区域和其他信息匹配标签,该标签不是不变的,随着买方购买行为的深入,系统将根据买方的搜索习惯、风格、收集和购买产品、购物频率和交易记录匹配到更深层次的标签。

当我们确定我们的目标客户群体时,我们应该从各个方面开始,认真服务这个目标客户群体,并创建我们自己商店的人群标签。不要盲目扩大客户群体的范围,因为它很可能会扰乱我们现有的人群标签,导致无法准确吸引准确的流量。

二、产品规划与分析

1.选择:通过选择,我们可以积累点击率、跳跃率、停留时间、收集和购买、买家反馈等数据,为我们店铺的下一个运营方向提供参考和指导。

不同类别的产品有不同的新时间。对于没有特别明显季节变化的产品,如家用电器,对新时间没有特殊要求,可以随时更新;

对于季节变化明显的产品,如服装、鞋子和袋子,根据季节和温度的变化,从类别开始,不同类别的需求爆发时间不同,你可以在旺季到来之前安排更多的新产品。

2.产品布局:选择型号后,我们将做产品布局工作,以方便我们将有限的精力投入更多的潜在热风格,帮助商店更好地发展。根据产品的特点,商店中的产品大致可分为排水、利润、活动和清算四种类型。

排水是我们通常所说的热风格,其主要作用是增加销售,推动商店的整体销售,目的是提高商店的流量和受欢迎程度;利润通常选择成本效益高,容易影响销售,目的是为商店利润奠定基础;

活动资金通常是为商店注册和参与活动而准备的。我们应该选择销量好、评价高的,在促销活动中为商店引入更多的流量,从而推动整个商店的销售;清仓资金通常是商店季节性的旧或滞销库存,通过低价销售降低商店库存压力。

三、店铺装修分析

好的店铺装修不仅能代表店铺的整体定位和风格,还能吸引买家的注意力,增加停留时间。

商店不能装饰,因为人们是视觉动物,你不装饰光秃秃的商店很难引起人们的兴趣,所以呆在你的商店里买,不要抱怨为什么他们的损失率这么高;

商店不能盲目装饰,每个行业都有其特定的属性,每个属性都有其独特的外观,在商店装饰之前,我们必须了解我们产品的性能和行业特点,在此基础上,我们可以选择相应的颜色和插图进行装饰设计。

最后,在进行商店装饰时,我们也应该考虑买家的浏览习惯。现在越来越多的卖家会选择在手机上浏览购物。我们可以插入更多的东西,而不是电脑上的大屏幕。手机的小屏幕要求我们在图片排版、字体大小、图片高度大小等视觉交互设计中更加人性化。

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